Initiation au référencement naturel : guide complet pour les courtiers et agents immobiliers

Depuis que j’ai plongé dans le domaine du marketing numérique, ma tête est inondée d’acronymes tels que IPC (indicateurs clés de performance), TDC (taux de clics), GRC (gouvernance, risque et conformité) et EU/IU (expérience utilisateur/interface utilisateur). Pourtant, dans cet océan d’abréviations, c’est SEO (référencement naturel) qui retient le plus l’attention. Vous en avez probablement entendu parler, mais vous ne savez peut-être pas exactement ce que cela signifie.

Dans cet article, j’explique ce qu’est le référencement naturel et les étapes à suivre pour commencer à s’en servir.

Donc, que signifie le référencement naturel?

Le référencement naturel est une stratégie employée pour améliorer la visibilité et la pertinence d’un site Web pour les utilisateurs cherchant des informations en ligne. Elle consiste à peaufiner les éléments techniques, la qualité du contenu et les liens d’un site afin d’améliorer son classement dans les résultats des moteurs de recherche, tels que Google, Bing ou Amazon. Dans cet article, nous nous concentrerons sur Google.

L’objectif principal d’une bonne stratégie de référencement naturel est de figurer en haut de la page de résultats d’un moteur de recherche pour des mots clés pertinents pour votre public cible.

Le référencement naturel ne consiste pas seulement à maîtriser les aspects techniques de la configuration d’un site Web, mais aussi à créer une présence en ligne qui interpelle votre public cible. Lorsque quelqu’un recherche des mots clés ou des expressions en relation avec votre domaine, vous voulez que votre site Web soit le premier dans la liste.

Comment fonctionne le référencement naturel? 

Le référencement naturel est une question de visibilité. Imaginez que le moteur de recherche, comme Google, est un peu comme un bibliothécaire qui trie toutes les informations sur Internet et organise soigneusement les sites Web. Lorsque l’on fait une recherche sur Google, le moteur de recherche consulte son énorme catalogue pour trouver les meilleures correspondances.

Mais le simple fait de figurer dans le catalogue ne suffit pas à garantir une place de choix. Google et les autres moteurs de recherche appliquent des règles spéciales, nommées « algorithmes », pour déterminer quels sont les sites les plus pertinents pour chaque recherche. Si votre site Web respecte bien ces règles, il a plus de chances d’apparaître en tête de liste.

Comment s’assurer que votre site Web respecte ces règles? En le rendant intéressant et facile à comprendre pour Google. Cela signifie avoir un contenu de qualité, utiliser les bons mots clés au bon endroit (les mots que les internautes utilisent pour effectuer des recherches en ligne) et organiser votre site Web de manière à ce qu’il soit lisible par Google.

Il faut y consacrer du temps et de l’effort, mais en comprendre le fonctionnement peut améliorer de manière significative la visibilité de votre site Web. Le processus d’optimisation de votre site Web en fonction de ces règles, c’est ça le référencement naturel.

Quels facteurs influencent une recherche sur Google?

Il se passe beaucoup de choses en arrière-plan lorsque vous faites une recherche dans Google. Voici quelques éléments que le moteur de recherche analyse.

Emplacement : Prenons l’exemple d’un propriétaire-vendeur à Ottawa, en Ontario, qui cherche à connaître les prix de vente des propriétés dans son quartier. Google donne la priorité aux résultats locaux, c’est pourquoi il est essentiel d’inclure des informations précises sur l’emplacement dans votre contenu et vos inscriptions (par exemple, le quartier, le code postal ou la ville). Cela permet de s’assurer que la propriété figure dans les résultats des personnes qui recherchent dans cette région.

Fiabilité et crédibilité : Google privilégie le contenu provenant de sources crédibles. Par exemple, les inscriptions sur REALTOR.ca qui comportent des images de haute qualité, des informations détaillées et des profils vérifiés ont tendance à être plus remarquées dans les résultats de recherche de Google.

Contenu populaire : Avez-vous déjà remarqué un article ou une page Web qui suscitait beaucoup d’intérêt en ligne? Cette popularité est importante pour Google. Si une page Web attire beaucoup d’interactions, comme des partages et des commentaires, Google la considère comme un contenu de valeur et peut augmenter sa visibilité dans les résultats de recherche.

Besoins différents selon les appareils : Les internautes utilisent des appareils différents pour accéder aux moteurs de recherche. Un utilisateur sur un ordinateur peut préférer des informations plus détaillées, tandis qu’un utilisateur sur un téléphone peut ne vouloir qu’un aperçu. En adaptant votre contenu à ces différentes préférences, vous pouvez rendre vos inscriptions plus attrayantes pour un public plus large.

Pourquoi le référencement naturel est-il si important pour les courtiers et agents immobiliers?

Exemple : Votre prochain client potentiel cherche un courtier ou agent pour l’aider à acheter sa première propriété. La première chose qu’il fait, comme beaucoup de gens, c’est d’aller sur Google et de chercher « meilleur courtier ou agent immobilier pour les acheteurs d’une première propriété dans [votre quartier] ». Votre site Web pourrait être le premier qu’il voit si vous avez une bonne stratégie de référencement naturel.

Le référencement naturel va au-delà d’une stratégie de visibilité en ligne. S’il est correctement mis en œuvre, il offre un avantage certain qui peut générer un volume constant de visiteurs qualifiés sur votre site Web. Une stratégie de référencement bien exécutée peut également conduire à une réduction progressive de publicité payante. Mais un bon référencement prend du temps.

Voici les étapes à suivre pour améliorer votre stratégie de référencement.

Aspects techniques du référencement naturel

Ne soyez pas découragé par le mot « technique ». Le référencement naturel commence par la manière dont vous construisez votre site Web. Google privilégie les sites facilement indexables. Il prime les vitesses de chargement rapides, la proximité de l’hébergement au public cible et un serveur bien configuré.

Meilleures pratiques :

• Architecture conviviale du site Web : Organisez votre site Web de manière logique et intuitive, afin de permettre à Google et aux visiteurs de naviguer facilement entre les différentes pages ou sections. Utilisez des titres descriptifs et cohérents pour les catégories, les sous-catégories et les menus.
• Rapidité : Analysez la vitesse de votre site à l’aide d’outils tels que Google PageSpeed Insights ou GTmetrix. L’optimisation du code et la réduction des scripts inutiles peuvent améliorer considérablement la vitesse de chargement d’un site.
• Images optimisées : Compressez les images à l’aide d’un outil de mesure de la taille des fichiers (comme Photoshop ou Yoast) et incluez des noms de fichiers descriptifs. L’utilisation de formats d’image modernes (PNG ou JPEG) et de techniques de « chargement paresseux » permet de réduire considérablement le temps de chargement.
• Convivialité mobile : Veillez à ce que votre site Web fonctionne de manière fluide et s’adapte bien à différents appareils. L’utilisation d’outils tels que Google Search Console peut vous aider à identifier les problèmes de consultation de votre site sur un appareil mobile et à déterminer les modifications possibles à apporter.

Contenu de qualité

Un contenu de qualité est l’une des stratégies les plus faciles à mettre en œuvre pour un débutant en référencement naturel.

Google donne la priorité à un contenu adapté aux utilisateurs. Un équilibre stratégique entre des mots clés ciblés et des articles bien structurés et bien rédigés peut contribuer à améliorer la pertinence.

Meilleures pratiques :

• Recherche de mots clés : Des outils tels que l’outil de planification des mots clés de Google peuvent aider à identifier les mots clés pertinents et les expressions de longue traîne. La rédaction d’un contenu qui inclut ces mots clés peut conduire à une augmentation du trafic organique.
• Contenu attrayant : Il est essentiel de comprendre les intérêts et les besoins de votre public. Constamment alimenter votre site de contenu de qualité tout en incitant l’interaction (pensez aux clics!) permet de maintenir l’intérêt et l’attention du public.
• Intention de l’utilisateur : Rédigez un contenu qui répond directement aux questions que vous savez que votre visiteur idéal pourrait se poser. Cela permet d’améliorer les taux de conversion et la fidélisation des utilisateurs.

Liens retour et autorité

Les liens retour, liens d’autres sites vers le vôtre, sont considérés comme des votes de confiance par Google. Bien que leur impact sur le classement soit considérable, leur efficacité dépend d’autres aspects du référencement (facteurs techniques et de contenu). Google évalue la qualité du site source, la diversité du domaine et les textes d’ancre du lien, entre autres, pour juger de la valeur de ces liens.

Meilleures pratiques :

• Stratégies de création de liens : Élaborez une stratégie d’acquisition de liens retour de qualité par le biais de publications d’invités, de partenariats ou de collaborations en matière de contenu.
• Analyse des concurrents : Étudiez les stratégies de liens retour de vos concurrents pour trouver des sources de liens inexploitées. Un partenariat avec des entreprises non concurrentes dans des créneaux connexes peut déboucher sur une promotion croisée bénéfique et sur l’acquisition de liens.
• Acquisition de liens naturels : Élaborez un contenu de qualité et partageable qui attire naturellement l’attention. La création d’outils interactifs, d’infographies pertinentes et d’expériences de contenu uniques peut contribuer à attirer des liens retour organiques provenant de sites Web réputés, ce qui améliore la visibilité globale dans les moteurs de recherche.  

Il y a beaucoup d’informations à assimiler, mais il n’est jamais trop tard pour commencer à mettre en œuvre des stratégies de référencement naturel dans vos propres stratégies de marketing.